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跑市场出对策  抓管理降成本

8月5日南通科技主要领导班子调整后，新领导班子立即把销售工作作为重中之重，带着想法走访代理商，走访用户，制定有针对的措施，切实加强内部管理，各系统的工作也由此全面铺开。

今年罕见的高温天气，没能阻止公司领导深入市场一线调研的步伐。主持工作的王董事长一上任就带着主管销售的副总、总助、研发和财务等一班人，马不停蹄地拜访行业协会，深入到代理商、用户、供应商、同行中进行市场调研，听取意见。通过行业协会，进一步掌握行业趋势。通过典型用户，了解公司产品与竞争对手之间差距。通过与代理商交流，了解公司产品的性价比。通过与供应商沟通，寻求物资采购的价格空间。在短短的一个月内，出差5次，拜访了代理商10家，重点供应商2家，同行企业2家，足迹遍布了江、浙、京、津、云、粤等地，掌握了市场的第一手资料。

树立市场信心  充实销售力量

在充分调研的基础上，公司及时制定销售措施。一是充实销售力量。除了新增一名主抓销售的副总以外，还迅速在公司范围内公开招聘了7名销售业务员，经过上岗培训、战前动员，立即奔赴了市场一线；二是根据市场状态，推出了普机的促销政策，并得到了市场的积极响应；三是加强信息化和智能化管理，把电商销售作为切入点，以普机的品质和价格，开启电商市场大门，同时扩大外销，努力寻求突破。

为统一全体销售人员的思想，公司还通过电话会议，在第一时间把公司相应举措传达到每一个片区、每一个业务员。王董事长通过电话会议对销售团队、渠道建设、客户服务、内部管理等方面工作的提升提出了要求。他要求全体业务人员要树立信心，做到脑勤、腿勤、深入到代理商、用户处，全力开拓市场，努力谋求突破，为明年打基础、开好头！

着手产品型谱梳理  策应高端战略落地生根

通科到底要走什么样的道路？公司新领导班子从国家产业发展方向、公司自身发展需要和员工自身利益等方面，对公司发展战略重新进行了审视，认为高端战略必须坚定不移地推行。最关键的是必须把高端战略和阶段性工作衔接起来，制定分阶段的中长期目标、追赶对象和措施，这样才有方向、动力和抓手。目前，公司明确把同行中的台湾友佳作为立加产品第一步追赶的目标，正在制定分步实施方案。

与此同时，公司正在制定普机、数控产品的中、长期计划。立卧铣以北一为目标，周密思考普机的发展模式。数控机床以标准化、模块化、系列化、精品化、规模化为原则，对型谱进行全面梳理，在标准化工作完成的基础上，确定产品精品化阶段性的参照物和目标，提升TONTEC品牌影响力、知名度和美誉度，逐步提升市场占比。以立加、卧加、斜车、五轴、高速加工中心的系列化为基础，掌握成线技术，为充分发挥南通科技为用户提供整体解决方案的优势，抢占市场。

强化内部管理  开展降本节支

     如何实行全面定额管理，以降低成本为主线，做好降本节支工作？8月中旬，王董事长亲自带领技术、财务等方面的负责人，到云南机床进行学习取经。公司重新制定材料消耗、刀具消耗、能源消耗、低值易耗、劳动定额等指标，出台了《能源和物料消耗定额管理办法》。

    此外，公司还要求全体管理干部要转变工作作风，加强费用控制，扎扎实实开展降本增效工作，带头勒紧裤带、过紧日子。

加强督查督办工作  提高执行力

布置工作不检查，比不布置工作的负面影响还要大，新领导班子深谙检查工作的重要性。8月中旬，公司成立了督查督办小组，完善督查督办工作机制，其主要任务就是对重大决策部署、系统性工作、重要会议决议、领导重要批示贯彻落实，进行督查督办。

9月2日至9月5日，督查督办小组分成两条线，对各部室、工厂、子公司经营管理工作会议宣贯情况进行了检查和交流。通过检查交流，各单位进一步加深了对会议精神的理解，统一了思想，员工们也发挥主人翁意识，纷纷为公司的生产经营发展献计献策。

目前，公司各系统正以饱满的精神状态，进一步转观念，改作风，提效能，按照新领导班子的工作要求，全面推动各项工作有序进行！（南通科技供稿）