业务动态

今年年初，南通成品油零售市场趋于饱和，中海油南通公司营运的16座站中多为乡镇站，整体销量偏低，加之受春节放假等因素的影响，成品油销量市场“萎靡不振”。为此，该公司零管部果断采取措施，提量增效。

一是在3、4月份开展“约‘惠’春天，海油‘油’礼”的油卡销售促销活动。据统计，3月份共发行海油卡836张，充值金额542万元；4月份发卡共533张，充值445万元。两个月开卡数量占去年办卡以来总数的46%，累计沉淀资金327.54万元,单卡充值金额和沉淀资金均居全国销售公司前列。

二是采取“一站一策”策略，实施重点站针对性扭亏行动。海安隆政、青墩两站开业两周年，借此契机公司开展了周年促销活动。隆政加油站日均销量2月份为2.5吨，3月份升至3.3吨，4月份则为4.1吨，持续20%的增长率使该站已接近盈亏平衡点；青墩加油站现日均销量达3.08吨，已连续两个月实现盈利，成为公司第5个盈利站。

三是提前谋划抓农忙契机，利用农忙促销让利，变劣势为优势。针对农机车辆、柴油打桶优惠3%，为各站配备了农机手常用的手套作为礼品赠发客户。特殊客户群的特惠政策带来的是销量立竿见影，5月中上旬油站柴油销量日均36.96吨，下旬活动开展后，柴油销量日均上升至44吨，大幅增长19%。

四是结合群众教育活动零管部管理人员纷纷靠前服务，下基层，转作风。制定宣传路线，科学分组、集体作战，深入服务一线，在加油站进行周边潜在市场“地毯式”宣传。制作客户信息登记卡，进行“一对一”宣传，及时记录客户信息并汇总整理客户台账。仅金叠站周边的家纺市场就走访45家140人次，为该站实现销量突破20吨/天，获得“金牌班组”打下重要基础。（中海油南通公司供稿）