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——南通公司零管部赵志刚工作纪实

通盛加油站是中海油南通公司的自有新建站，位于南通市经济开发区，属于城区站，于2014年12月初正式营运。为了将通盛站培育为南通公司的旗舰站，该公司决定任命具有多年零售管理经验的零管部高级主管赵志刚深入基层开展营运督导，对该站进行“一对一”帮扶。

赵经理根据该站的实际情况制订了详尽的客户开发计划，带领油站骨干对开发区的学校、企业、政府机关进行摸排，推销海油卡；组织印制宣传单，带领站内员工到周边的小区、城镇、批发市场等人流车流密集区发放，想方设法扩大新站在当地的知名度。在日常管理上，赵经理对该站员工高标准、严要求，且身先士卒。每日针对员工在日常工作中出现的问题进行总结，在导车、加油、现场服务等细节上对员工进行标准化培训。

功夫不负有心人，通过赵经理一连串的提量、促销、内训措施，自2014年12月1日试营业（日销量6.3吨），至2015年3月17日（日销量16.21吨，其中汽油销量超过10吨），销量增幅达257%，开业后短短三个月时间，发卡量已超过1440张，沉淀资金98.56万元，开发大型企业客户超过20家。随着销量逐月攀升，员工士气高涨，油站整体面貌焕然一新。中海油南通公司的营运督导措施既起到了快速提量增效的效果，又向广大客户展示了良好的企业形象，成功在南通城区打响了“海油品牌”。

该公司董事长、省公司总经理俞琥对此做法表示肯定，并希望将此做法在全省零管系统予以推广，全力打造海油零售尖端品牌。