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戮力同心开拓海外市场
2018-08-01
——记南通江山农药化工股份有限公司营销中心国际贸易部总经理、共产党员张进
2017年，南通江山农药化工股份有限公司产品出口经历了汇率的剧烈震荡、草甘膦市场行情大起大落、主要竞争对手持续低价扩张等一系列的挑战，张进同志作为公司国际贸易部负责人，带领部门同事戮力同心、迎难而上，较好地完成了公司下达的各项任务目标。实现所有主要产品均超额完成年度销售计划。2017年完成自营出口额同比增长41%。 在拓展市场的同时，张进同志严格管控销售风险。2017年未发生一起呆账、坏账和逾期。 张进同志还按照公司精准销售的策略，精耕市场，增加产品的销售溢价。一方面对产品、市场进行细分，通过差异化定价，实现产品溢价销售;另一方面优化物流方式，降低费用支出。2017年国际贸易部共实现销售溢价超额全年计划的两倍。 2017年张进同志与团队一起通过聚焦国外可销售区域内的市场以及与海外平台加强互动、密切配合，双管齐下，丁、乙草胺2017年出口量同比分别增长了59%、168%。敌敌畏在尼日利亚市场份额进一步提升,全年销量同比增长94%。在巴基斯坦、越南市场的敌百虫、酰胺类等产品市场份额也有较大增长。（来源：中化新网） |