业务动态

为积极贯彻落实华东销售工作会议精神，按照华东销售“1316”发展规划、“强基提升年”发展定位和“补强五项基础、提升五种能力、落实党建保障”的工作部署，南通公司迅速行动，集思广益、群策群力、制定详细工作计划和保障措施，积极将“强基提升”口号付诸行动。1-3月份实现成品油机发销量1.46万吨, 同比增长22%，非油品销售额234万元，同比增长32%，利润总额近1000万元，同比增长121%，公司强基提升措施见成效。

3月下旬，南通公司组织召开华东销售工作会主题宣讲会及站经理工作会议，向本部员工、站经理传达了华东销售工作会精神，并提出了“三个加强、四个提升、七个意识”的工作要求。

为尽快恢复各站销量，达到吸引客户、稳定客户的目的，南通公司开展专项营销活动，一季度持续开展并加大充值送礼品、油卡加油享优惠活动的力度。南通公司采取一站一策、一客一价等多种促销模式，启动客户召回程序。各站员工也积极推销办卡，开口营销，在站内做好零售的同时，主动走街串巷，分发宣传海报，与客户宣传讲解油卡优惠力度。活动开展以来，经过全员努力，海油卡客户回流1006个，开发新客户598个，发掘小额配送客户10家。

在抓好主油品销售的同时，南通公司积极部署非油品提量工作，促进油非互动。一季度开展了尿素竞赛活动，活动期间，每日对各站非油销售情况进行通报，并对加油站进行及时跟踪指导。公司还要求各站经理将非油销售指标分解落实到每一名员工，并在活动各阶段选出“销售之星”进行奖励。多种措施下，南通公司各站已然形成你追我赶、奋勇争先的销售竞赛氛围。一季度尿素劳动竞赛销售尿素900瓶，销售额27000元。

加油站是服务客户的窗口，加油站的服务质量直接关系到客户的加油体验。南通公司重视基础管理，将油站各项工作管理制度化，并按月进行考核。南通公司制定了加油站形象提升计划表，对罩棚进行清洗，对墙面定期粉刷，同时选取加油站作为海油形象3.0改造的试点。南通公司还对加油站的设备进行更新和升级，旨在给客户更好的加油服务体验，节约客户进站消费时间。