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2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，也是公司第三次创业发展各项战略项目推进落地实施的关键时期，江山股份营销中心围绕“原料稳定保供、提高装置开车率、推进新产品市场拓展以及完善营销团队建设”这三个主攻方向，多措并举、精准施策，奋力谱写公司第三次创业发展新篇章！

欲谋发展，营销先行。营销工作是公司开拓市场、抢抓机遇的排头兵、生力军，事关公司高质量、可持续发展全局，其重要性不言而喻。2024年，营销中心将严格按照董事长“坚持分类管理，贯彻精准营销理念”的指示精神，坚定信心、提升能力、转变作风，充分调动各级销售人员业务开拓的积极性，进一步为公司拓宽盈利空间。

    一要确保原料稳定供应，营销中心的原料供应是公司正常生产的重要保证，要时刻以如履薄冰的谨慎、见叶知秋的敏锐，以及未雨绸缪的先机意识，切实管控采购风险、保证稳定供应、降低采购成本。一是结合原料季节性变化、政策变化等，加强研判、精准对策，把握找准采购时机。二是推进优质核心供应商战略合作，提升关键原材料保供能力。三是通过供应链融资，整合上下游企业资源，实现资金价值的增值。四是以“招标采购”为基础，建立关键原料成本核算模型，提升采购人员议价谈判水平，降低采购成本，防控廉政风险。

    二要精准营销推进产品市场拓展，内贸原药根据产品的不同特点，实行差异化营销策略。除草剂产品将销售目标分解至销售经理，落实到具体客户，把握好时机，重点争取制剂订单，努力提高制剂装置开工率。酰胺类加强与同行及上游协同，维持市场健康发展，发挥反季开车优势，提高产能利用率。双敌产品增强与客户的黏性，保持沟通并直面竞争，争取市场主导权，加大反季销售力度，配合公司装置开工率目标。

江盛国际重点拓展南美、澳洲以及欧洲市场，扩大客户群，提升制剂销售比例，提高制剂装置开工率，并为公司产能扩大做好客户和市场准备。酰胺类除草剂继续发挥产品市场话语权优势，深耕东南亚可销售区域市场。重点推进与海外公司的合作，建立新的销量增长点，发挥成本优势，增强可销售区域内的客户黏性。双敌核心市场差异化定价，满足不同客户的差异化需求，保持竞争优势、促进需求回升，通过技改开发生产高端产品，拓展高端市场用户。制定海外自主登记方案，提升自主销售能力。

    三要完善营销团队建设，随着公司的快速发展，公司第二第三基地的项目逐步落实，产品不断丰富和扩大，必须建立一支与公司高质量发展相匹配的营销队伍。一是结合公司第二第三基地产品的投产，构建集团化销售业务架构。二是加大营销人员考核力度，根据各销售板块业务特点，差异化制定薪酬考核方案，在重奖的同时，继续实行“末位淘汰”，不断优化营销队伍。三是加强营销团队建设，利用公司平台的内、外培训，提升营销人员综合素质和实战能力，满足公司多基地、多产品发展需求，为高质量发展提供坚强的营销人才保障。